La tendance est au marketing d’influence ces dernières années. Quels bénéfices pour votre entreprise ? On vous donne les informations principales pour tirer profit de cette stratégie marketing en plein essor.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d’influence est une stratégie marketing visant à collaborer avec une personne « influente » sur les réseaux sociaux, blogs ou encore Youtube. Disposant d’une visibilité intéressante auprès d’une communauté, l’influenceur vous fait profiter de sa notoriété et contribue à influencer les comportements d’achats. C’est une véritable vitrine pour promouvoir votre marque, vos produits ou services.
Les principales techniques d’une stratégie d’influence
Le marketing d’influence est clairement un levier permettant d’aider les entreprises à accroitre leur visibilité, leur notoriété, leurs ventes…
Plusieurs stratégies d’influence sont possibles pour promouvoir votre marque. Voici en détail, les plus connues :
- Le contenu sponsorisé
Il s’agit d’un article rédigé par le bloggeur, l’influenceur ou le rédacteur d’un site internet influant dans le but de promouvoir une offre pour le compte d’une marque. L’entreprise fournit les principaux éléments de l’article ou peut laisser carte blanche pour vanter les bénéfices de ses produits ou services. Cette technique peut avoir également de véritables bénéfices en terme de SEO si l’article est présent sur un site de qualité (backlinks).
- Le buzz kit
C’est le principe d’envoyer les produits que vous souhaitez faire tester que ce soit pour promouvoir une offre ou pour le lancement d’un nouveau produit. L’objectif est de faire parler de vous et de créer le « buzz » grâce à un « kit » de produits.
- L’unboxing
L’unboxing est en général l’étape qui vient après la technique précédente. Cela consiste à filmer en direct et commenter le déballage d’un colis ou de plusieurs produits qui seront ensuite testés. Très utilisée sur Youtube, cette technique séduit par son authenticité et son côté « marketing émotionnel ».
- Le takeover
Ici, la marque confie la gestion d’un ou plusieurs de ses réseaux sociaux à un influenceur sur une période déterminée. L’intérêt est de pouvoir profiter de la notoriété de la « personnalité » et d’augmenter rapidement son audience.
- Le placement produit
Dans ce cas, le produit est mis en avant de manière « naturelle » dans le décor d’une photo ou d’une vidéo. Il s’agit de montrer que le produit fait partie du quotidien, de la routine de la personne qui la met en avant.
7 raisons de collaborer avec un influenceur
1. Gagnez en visibilité et en notoriété
Le marketing d’influence permet de toucher une audience plus grande et travailler sa notoriété de marque. Cela permet de se faire connaitre, de générer du trafic en masse rapidement et également de potentiellement créer du buzz autour des produits, de la marque, des équipes…
2. Fidélisez vos clients
Générer plus de visibilité, avoir une marque reconnue du grand public, permet également de travailler la réassurance. Vos clients seront rassurés de cette notoriété grandissante et accorderont davantage de crédibilité à votre entreprise. Vous pourrez plus facilement les fidéliser (surtout si vous en profitez pour mettre en place des offres promotionnelles attractives).
3. Améliorez votre référencement naturel
Ce type de stratégie permet de générer du contenu donc de travailler davantage vos mots clés et parfois permettre également d’obtenir de nombreux liens vers votre site internet. Cela permet de travailler les backlinks qui sont très intéressants pour améliorer son référencement naturel et travailler sa visibilité dans les moteurs de recherche.
4. Augmentez l’engagement de votre cible
Profitez d’une méthode qui permet de booster votre présence et vos interactions sur les réseaux sociaux, diffuser du contenu attractif et obtenir plus de clics, de likes, de partages…
5. Générez plus de conversions/leads
En donnant plus de visibilité à votre activité et à votre marque, vous favorisez la génération de leads/conversions et pouvez davantage atteindre vos objectifs business.
6. Proposez du contenu adapté
En effet, chaque influenceur a en général une communauté qui lui ressemble et dont il connait le profil et les habitudes. Il peut se permettre d’adapter son discours, de fournir un message personnalisé qui paraitra plus authentique pour les consommateurs. Vos leads et vos sessions seront potentiellement plus qualifiées.
7. Mesurez plus facilement votre ROI
Avec ce type de stratégie marketing et grâce aux codes promo majoritairement utilisés, il est plus facile de mesurer votre retour sur investissement. A noter : certaines techniques sont très abordables en comparaison des prix de certaines campagnes de communication.