ATC Routes du Monde – SMA
2025 / Tourisme- #SMA
Transformer l’inspiration voyage en trafic.. puis en intention de réservation
Dans le secteur du voyage, l’enjeu n’est pas seulement d’être visible : c’est d’être désirable, au bon moment, avec le bon message.
Pour ATC Routes du Monde, l’objectif était de développer une présence Social Ads cohérente, capable à la fois de découvrir les destinations, de générer du trafic qualifié vers le site, puis de faire avancer les prospects dans le parcours de réservation.
Nous avons accompagné ATC avec une stratégie META (Facebook/Instagram) construite en 2 phases complémentaires : une première phase pour capter l’attention et nourrir l’intérêt, puis une seconde phase orientée conversion pour transformer cette audience en actions concrètes.
— Notre approche
D’abord attirer, puis convertir.
Pour coller aux mécaniques réelles du tourisme (où l’on compare, on hésite, on revient), nous avons structuré le dispositif en deux campagnes :
– Phase 1 : Trafic – pour maximiser la visibilité et générer des visites sur le site
– Phase 2 : Conversion (add to cart) – pour activer les utilisateurs déjà engagés et générer des intentions de réservations
Cette logique progressive permet de construire une audience qualifiée… plus d’en tirer pleinement parti.
— Ciblage & audience
Des profils voyageurs bien identifiés.
Sur la première phase, nous avons ciblé une audience large (H/F 30-60 ans, France) avec des centres d’intérêts liés aux vacances et aux destinations : mer, montagne, Provence, Alpes, Bretagne…
Sur la phase 2, le dispositif s’est enrichi d’un retargeting (visiteurs site + visiteurs réseaux sociaux), afin de concentrer les efforts sur des profils déjà “chauds”, tout en gardant une audience large pour maintenir le volume.
— Concept créatif
Des visuels premium, simples et immédiatement lisibles.
L’idée était de mettre en avant les destinations avec une approche sobre, qualitative et efficace :
– un visuel immersif,
– un claim direct (“Explorez…”)
– et une promesse claire, sans surcharge.
— Performance & résultats
Une première phase très forte en trafic, puis une phrase 2 orientée intention.
Phase 1 (objectif trafic) : La campagne a généré 691 946 impressions et 18 381 clics, avec un CPC très bas de 0,11€ et un CPM à 2,83€.
Un excellent signal : l’offre est attractive, le ciblage est pertinent, et les contenus donnent envie de cliquer.
Phase 2 (objectif conversion / add to cart) : Sur une campagne plus “bas de funnel”, nous avons obtenu 215 164 impressions, 2 618 clics, et surtout 94 add to cart, avec un CPL de 15,44€.
Cette seconde phase confirme un point clé : le trafic généré en amont alimente efficacement le retargeting, et permet de passer d’une logique d’inspiration à une logique d’intention.
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